Mindenáron megszerezni az email címet

Az értékesítés szempontjából akkor van valódi létjogosultsága egy
komplex weboldalnak, ha olyan üzletben tevékenykedünk, ahol a
megrendelés nem történhet meg azonnal, hanem mindig valamilyen
hosszadalmasabb folyamat előzi azt meg. Ilyenkor a honlap legfőbb
célja az kell legyen, hogy megszerezzük az érdeklődők email címét,
hogy rendszeres email kapcsolatot alakíthassunk ki velük. Ezalatt - az
email-marketing technikáinak alkalmazásával - fokozatosan kiépítjük a
bizalmat, és vásárláshoz vezetjük az érdeklődőt. Tehát ha az üzletünk
jellege nem engedi meg az azonnali megrendelést, akkor optimalizáljuk
a honlapot az email címek megszerzésére. Ígérjünk vonzó dolgokat
emailben: ingyenes tudást (tanfolyamot, e-könyvet stb.), ingyenes
árajánlatot, kedvezményeket, valóban érdekes hírlevelet, adott esetben
ingyenes szoftvereket, valami olyan dolgot, ami értékes a látogatói
szemében, és aminek a megszerzéséért hajlandóak megadni az email
címüket. Ez a második igazi kulcsa az értékesítésnek. (Az első az
érdeklődés felmerülésekor az azonnali megrendelésez vezetés volt.)

Kombináljuk e két megismert szerkezeti technikát!

Lehetőleg "saját" gyűjtésű email címekkel mindenképpen rendelkeznünk
kell ahhoz, hogy legyen kinek kiküldenünk speciális ajánlatainkat.
Előnyös tehát, ha az általános, sok érdekességet felvonultató
honlapunkat beállítjuk az email címek megszerzésére, és időről időre
kiválasztunk egyedi termékeket, vagy kigondolunk egyedi ajánlatokat,
melyekhez az első stratégiát alkalmazó, eladásra fókuszált honlapokat
készítünk. Így folyamatosan gyűjteni tudjuk a potenciális
érdeklődőket, és közben sok értékesítést végzünk a célirányos oldalak
segítségével.

Tovább...